Derfor startede vi Kvaligo

Vi hører det samme spørgsmål igen og igen: "Kender du en god håndværker?"

Venner spørger. Familie spørger. Kolleger spørger. Alle står med det samme problem — og alle løser det på den samme måde: de ringer rundt, googler, spørger i Facebook-grupper. Og håber på det bedste.

Det var udgangspunktet for Kvaligo. Men historien starter langt før.

Fra autoværksted og kampsportcenter til tech

Før jeg startede virksomheder sammen med Nickolai, havde jeg allerede bygget ting op fra bunden. Et autoværksted — selv bygget op, uden automekanikeruddannelse. Et kampsportcenter — lejede et lokale, rev alt ned og byggede det hele fra scratch.

Jeg har altid haft hænderne skruet rigtigt på. Og det har kombineret sig med en forståelse for forretning, der har gjort det muligt at bygge noget ud af ingenting.

To ungdomsvenner, tre brancher

Nickolai og jeg har været forretningspartnere i over et årti. Det startede med Gaudium Catering i 2015. Nickolai sagde sit job som digital salgschef på Jyllands-Posten op og gik all in på cateringen. Jeg frigav min tid til at starte noget nyt.

Vi komplementerer hinanden. Vi kastede hinanden for løverne: han tog ansvaret for Gaudium, jeg gik i gang med at bygge Sengetid.dk op fra bunden. En webshop der skulle bygges fra scratch, produkter der skulle oprettes, fabrikker der skulle kontaktes. Alt fra nul, med bare mig selv og Nickolais hjælp.

Gaudium voksede til 93 ansatte og har været profitabel hvert eneste år. Sengetid voksede til en omsætning på cirka 100 millioner kroner og blev solgt til Lars Larsen Group i 2021.

Tre køkkener og en totalrenovering

Under hele den rejse har jeg haft hænderne dybt i håndværk. Bogstaveligt talt.

Jeg har bygget alle Gaudiums køkkener. Det første var et eksisterende køkken, vi tilpassede til vores behov. Det andet var i en tidligere Fødevarestyrelse-bygning — der var intet køkken. Klinker på væggene, ekstra afløb, emhætter — alt skulle bygges fra bunden. Det var et komplet køkkenprojekt fra nul.

Det tredje var det største: vi købte vores egen industribygning i Ishøj. Ingen køkken. Bare lager og tomme lokaler. Jeg tegnede det hele, fandt maskinerne, koordinerede med kokkene om hvad vi havde brug for, og fik håndværkere ind til at bygge det.

Hele bygningen blev totalrenoveret. Nye facader indvendigt, nyt professionelt produktionskøkken designet specifikt til vores behov. Det står vi i i dag.

Derudover har jeg selv renoveret flere huse. Hver gang med den samme oplevelse.

Det problem alle kender

Det er den samme problemstilling, jeg møder igen og igen: håndværk er ofte drevet af en håndværker, der er dygtig til sit fag, men ikke nødvendigvis til at drive forretning.

Det er ligesom i cateringbranchen — det er typisk en kok, der starter en virksomhed. I håndværkerbranchen er det en dygtig murer eller tømrer, der pludselig skal bære alle hatte: salg, aftaler, økonomi, kommunikation. Og så har de travlt, skal ud af døren, når ikke at følge op.

Alle der har stået i et byggeprojekt kender det: håndværkere der er svære at få fat i. Priser der varierer voldsomt for det samme arbejde. Uigennemskuelige tilbud. Mangel på opfølgning. Vi har lavet prisberegnere for at gøre det lettere — men det løser ikke hele problemet.

Og der er to sider af sagen. Håndværkerne synes også, at hr. og fru Jensen ikke altid ved, hvad de vil have. Beskrivelserne er uklare, forventningerne skifter. Begge parter vil det samme — et godt stykke arbejde, overholdte aftaler, tryghed — men systemet omkring dem understøtter det ikke.

Et marked der råber på en løsning

Tallene taler for sig selv:

• 75 procent af alle danske byggefirmaer har lav digitalisering
• Produktiviteten i byggeriet har været faldende siden 1972
• Hver tredje boligejer har svært ved at finde en kvalificeret håndværker
• 1 ud af 4 laver ikke engang en skriftlig aftale ved opgaver op til 100.000 kr.
• Danmark mangler 99.000 faglærte i 2030

Vi har længe vidst, at potentialet var enormt. Men vi var også berøringsangste. Kan vi knække den her nød? Det er tungt med systemer, og vi har haft med udviklere at gøre før — specielt med Sengetid. Webshop, integrationsløsninger, komplekse produkter. Det var langsomt, dyrt, og resultatet levede sjældent op til det vi havde i hovedet.

Så kom AI

Vi startede faktisk med at snakke med udviklere om Kvaligo. Brugte lang tid på det. Det de kom frem til var — for at være ærlig — noget værre møg. Dyrt og langt fra godt nok.

Så viste en ven, der selv er udvikler, mig noget: "Prøv at se her. Der er sket noget vildt inden for de seneste par måneder med AI. Du kan virkelig meget selv nu."

Jeg gik i gang. Fuldstændig grøn. Aldrig skrevet en linje kode. Startede med Cursor og Claude, og så skete der noget.

På kort tid havde jeg bygget hele Kvaligo-platformen selv: hjemmesiden, blogsystemet, prisberegnere, tilbudsværktøjer, AI-opdatering af leads — et komplet system. Bedre og hurtigere end det, vi havde betalt udviklere for at levere.

Det er ikke en gimmick. AI er fundamentet i hele forretningsmodellen. Det er det, der gør det muligt for to iværksættere at bygge noget, der normalt kræver et helt udviklingsteam. Og det er det, der gør vores matching hurtigere og mere præcis end at ringe rundt til 10 forskellige firmaer.

Den barriere, der altid har bremset os — at være afhængige af andres tempo og prioriteter — den er væk nu. Jeg kan rykke på egen hånd. Og det ændrer alt.

Hvad Kvaligo gør anderledes

Udgangspunktet for Kvaligo er simpelt: vi vil gøre det nemmere at være håndværker. Lige nu er vi i testfase med udvalgte håndværkere, og vi finder vejen til hvordan vi bedst kan hjælpe dem.

Det vi bygger:

• SmartTilbud — et automatiseret tilbudsflow inden for udvalgte nicher, så håndværkere ikke skal bruge tid på at beregne og sætte tilbud op manuelt. Kunderne får tilbud med det samme
• Prisberegnere og kalkulatorer — værktøjer der kan bruges både på Kvaligo og implementeres direkte på håndværkernes egne hjemmesider
• Overblik for boligejere — prisguides, vejledninger og værktøjer der gør det lettere at forstå hvad et projekt koster, inden man kontakter en håndværker
• Gratis for boligejere — altid, uden undtagelser

Vi er ikke en traditionel tilbudsportal. Vi bygger værktøjer der hjælper håndværkere med at arbejde smartere — og boligejere med at træffe bedre beslutninger.

Er du håndværker og vil være med? Tilmeld dig her.

Visionen

Vi har et mønster: vi finder brancher der er bagud digitalt, og bygger platforme der gør det nemmere for forbrugeren. Mad. Senge. Og nu håndværkere.

Vores mission med Kvaligo er at bygge bro mellem mennesker og håndværk. Mellem kunden, der ønsker klarhed og kvalitet — og håndværkeren, der ønsker respekt for sin tid og sit fag.

Ikke fordi det er et smart forretningskoncept — men fordi vi selv har stået der, med cement på hænderne og en håndværker der ikke dukkede op, og tænkt: det her kan gøres bedre.

Det kan det. Og det gør vi.

— Nick Manhart Christensen, stifter af Kvaligo